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撬动创新器械消费快车市场 西柚健康联合国控沈阳、中岛澳德签署合作协议

2021-04-09 来源:新浪辽宁

  4月8日,国药控股沈阳有限公司、北京西柚天天健康科技有限公司、北京中岛澳德医疗科技有限公司在沈阳共同签署创新医疗器械新零售发展协议,三方将基于强大的物流配送和分销体系,成熟的医疗器械服务网络以及领先的口服胃部超声显影技术,携手铺设中国创新器械发展快车道,推动前沿医疗研发成果直达消费市场。

(图为合作三方代表签约现场)(图为合作三方代表签约现场)

  国药控股沈阳有限公司总经理王彬表示,国控沈阳重心打造物流、信息、管理、服务四项核心能力,目前已发展成为规模大、网络全、现代化程度高的医药物流企业,其中医疗器械是国控沈阳业务布局中非常重要的一环。从战略角度看,在新政策、新需求、新技术的刺激下,器械市场进入供给驱动阶段,尤其是器械已不仅仅应用于临床,还有强大的院外市场,这就为市场上行提供了巨大的流量基础。此次三方联手,将基于器械黄金发展机遇,充分发挥国控沈阳强大的流通网络,推动优秀创新器械进入医药零售终端,同时也将提升自身在器械业态上的服务能力和竞争力,并以强强合作的方式,共同推动国内器械领域的创新进步,在器械事业发展长河中,开启一段饶有意义的新征程。

  针对本次合作,西柚健康创始人、CEO康凯表示,国内医疗控费引发医院向“去功能化”发展,随之带来是,医患关系也将从院内问诊、治疗,延伸到院外康复、生命改善等长周期患者服务上。这样的场景变革,必然赋予器械这一独特载体(自带链接属性、数据属性)新的历史使命。但器械也有“难言之隐”,进院销售需要经过物价局编码、医院收费目录、医院招标等一系列流程,整体时效较低,很多器械厂商在等待过程里心急如焚,但又束手无策,仅时间成本就是难以估算的,同时再考虑到集采定价的不确定性,更让一些厂商惴惴不安。为此,DTP器械模式找准痛点、另辟蹊径,为器械拓展提供了第二种渠道。

  DTP器械模式优势在于“快车稳开”,首先是以西柚庞大、成熟的院边店服务网络为基础,这是前提;其次利用更灵活、更市场化的运作方式缩短链条环节,工业、流通、终端形成密切联动,这是核心;最后共同推动创新器械切入消费市场,让普罗大众更快地享受到一流的医疗科技成果,达到目的。康凯当日介绍到,“2021年度西柚健康合作的医药终端数量有望超过1000家,这将为中国DTP器械模式搭建起广泛而又稳固的起飞平台”。

  中岛澳德CEO贾皓然表示,此次合作的口服胃超声显影剂打破了传统胃镜检查的各种局限,无痛、无副作用且检测便捷,创造了胃部超声检查的全新手段,这项科技产品已与多家三甲医院达成合作,随着更广的普及应用,将会是未来胃部普查和筛查的新方向。此次与国控沈阳、西柚健康联手,将进一步激活产品院外销售体量,让更多胃病患者直接享受到尖端科技成果带来的福音,更希望以此为开端,共同开辟出更为宽广的创新器械发展大道。

  近期,国家药监局发布的《医疗器械监督管理条例》明确指出,国家制定医疗器械产业规划和政策,将医疗器械创新纳入发展重点,对创新医疗器械予以优先审评审批,支持创新医疗器械临床推广和使用,推动医疗器械产业高质量发展。此外,《医疗器械蓝皮书:中国医疗器械行业发展报告(2020)》也提及,创新医疗器械加速涌现,将有更多创新医疗器械获准注册上市。国内医疗器械行业已表现出旺盛活力,发展前景广阔。

  有行业人士预测,在器械赛道上,欧美企业长期处于行业垄断地位,但随着新版条例的出台和牛市的到来,优质创新医疗器械在核心技术、资本积累以及流通渠道上开始层层突破,水大鱼大,中国创新器械有望全面迈进丰收季。